Resposta ràpida
Un comprador-per primera vegada de Zafar, Tashkent, Uzbekistan, va comprar finestres d'alumini de la sèrie SGL 93 després de visitar la fàbrica per entendre els productes i el procés d'aprovisionament de la Xina-. Després de rebre les finestres, el client va compartir comentaris positius i va convidar els veïns a veure-les. L'interès en una sala d'exposicions local, la cooperació-de l'agència única i les compres posteriors de productes segueixen sent una intenció declarada subjecta a la confirmació formal del canal, producte, projecte i comercial.
Aportacions clau
- El client va comprar i rebre finestres d'aliatge d'alumini de la sèrie SGL 93 per a un projecte a Zafar, Tashkent.
- Com que aquesta era la primera vegada que el client comprava finestres a la Xina, es va organitzar una visita a la fàbrica després de la comunicació amb el pacient.
- El client va expressar la seva satisfacció amb les finestres rebudes i va convidar els seus veïns a visitar-los.
- Després d'això, vam continuar les discussions sobre la sala d'exposició de Tashkent, la cooperació exclusiva de l'agència i la futura compra de portes, finestres i armaris.
Una primera compra de Windows a la Xina
Per a aquest client a Tashkent, Uzbekistan, comprafinestres d'aluminide la Xina va ser la primera-experiència d'aprovisionament. El client inicialment no estava familiaritzat amb el procés del producte de la finestra o els passos que implica treballar amb un proveïdor estranger.
La comunicació de SGL es va centrar a ajudar el client a entendre la discussió del producte i la informació necessària per avançar. En lloc de tractar només un nom de sèrie com una solució completa, les preguntes següents en una conversa de projecte solen incloure dibuixos, tipus d'obertura, dimensions, vidre, maquinari, acabat, embalatge, destinació i les responsabilitats que s'han de confirmar abans de finalitzar una comanda.
Des de la visita a la fàbrica fins a una comanda de finestres de la sèrie 93
Després de les primeres discussions, el client va optar per visitar la fàbrica de SGL en persona. Per als compradors-de finestres d'aliatge d'alumini per primera vegada, una visita a la fàbrica els permet obtenir una comprensió més directa de l'entorn de producció i ofereix una plataforma pràctica per fer preguntes sobre les finestres d'aliatge d'alumini i els processos del projecte.
Posteriorment, el client va demanar finestres d'aliatge d'alumini de la sèrie SGL 93 i va rebre els productes a Uzbekistan. Els resultats instal·lats van superar les expectatives del client, i aquests van expressar el seu gust pels nostres productes.
Efecte d'instal·lació
SGL'sgamma de finestres d'aluminies pot utilitzar com a punt de partida per a debats sobre productes. La configuració final de cada projecte encara ha de coincidir amb els plànols actuals i els requisits tècnics i comercials acceptats.
Una reacció del client que va despertar l'interès dels veïns
Després de rebre les finestres de la sèrie 93, el client va dir a SGL que els agradaven els productes. Aleshores, el client va convidar els veïns a veure les finestres. Segons el registre de la primera-part, els veïns es van sorprendre pels productes de la Xina i van expressar un gran interès a comprar.
Finestres d'alumini Sèrie 93
Explorant una sala d'exposició local i cooperació futura
El client també va expressar interès en obrir una sala d'exposició de finestres i portes a Taixkent i convertir-se en el distribuïdor exclusiu de SGL a Uzbekistan. A més, van esmentar la necessitat futura d'adquirir portes d'aliatge d'alumini, portes de fusta, armaris personalitzats i armaris.
Totes van ser negociacions empresarials significatives. Un acord de distribució exclusiva requereix una diligència deguda del canal independent per determinar l'abast aprovat del negoci, la regió i la gamma de productes, i per finalitzar els acords legals i contractuals entre ambdues parts. El funcionament de la sala d'exposició, la visualització del producte, els preus, l'inventari, el servei i el compliment local requereixen una planificació independent.
Següent pas: convertir l'interès en projectes definits i plans de canals
SGL dóna la benvinguda a la propera conversa amb el client i els compradors del projecte interessats. Per a un projecte de finestra o porta, les entrades inicials més útils són dibuixos, alçats, horaris d'obertura, dimensions, ús previst, expectatives de vidres i maquinari, direcció d'acabat, destinació i preguntes que necessiten aclarir.
Per a una possible relació amb una sala d'exposició o un canal, ambdues parts haurien de confirmar per separat el model de negoci proposat, els segments de clients, el territori, la gamma de productes, les responsabilitats del servei, les condicions comercials i el procés d'aprovació per escrit. Els compradors poden iniciar un debat-basat en dibuixossuport de personalitzacióo
PMF
P: On es troba el projecte del client?
R: El registre subministrat identifica el projecte com a Tashkent, Uzbekistan. No proporciona una adreça pública, tipus d'edifici o escala de projecte.
P: Quines finestres va comprar el client?
R: El client va comprar i rebre finestres d'alumini de la sèrie SGL 93. El registre subministrat no estableix la configuració final del producte, el vidre, el maquinari, les dimensions, el rendiment, la certificació o el compliment local del projecte.
P: El client ja és l'únic agent de SGL a Uzbekistan?
A: Sí. El client ha expressat el seu interès en una associació d'agència exclusiva i en l'obertura d'un showroom a Tashkent. Actualment s'estan duent a terme les discussions sobre l'associació.
P: Quins productes es poden discutir en una cooperació futura?
R: El client va esmentar futures compres de portes d'alumini, portes de fusta, armaris personalitzats i armaris, a més de finestres d'alumini. Cada categoria de producte, abast del projecte, disponibilitat, especificació, preu i comanda requeririen una confirmació independent.
